目前雷州地區的菠蘿原料已到淡季，于是徐聞公司結合原料的市場價位和可供應量以及各類產品的核算成本，已分別于三月中旬和五月初暫停果汁和罐頭的生產。徐聞公司四月底庫存盤點數據顯示（主要產品），濃縮菠蘿濁汁2162噸，脫色脫酸菠蘿汁920噸，菠蘿罐頭429噸，庫存總量為3511噸。毋庸置疑，當前的工作重點只有市場的拓展與產品的銷售了；只要在短期內能夠大幅度去掉全部或部分庫存，盤活資金，后期的各項生產經營活動才能有足夠的動力。

為了切實落實此項工作，特別在當前國外疫情較為嚴峻、出口客戶落單意愿降低、國內防控壓力依然較大、消費終端復蘇緩慢以及前期生產成本較高的情況下，徐聞公司與恒通果汁集團銷售中心已進行了多次視頻會議溝通，總體來講在如何有效拓展和鞏固銷售市場方面做了三方面的工作：一是通過采取提前進行包裝、物流的采購詢價，努力壓縮銷售費用以增加讓利空間來穩定老客戶；二是靈活采用先貨后款、銀行承兌等多種結算方式，緩解客戶資金壓力、提高客戶下單意愿；三是加大產品宣傳和樣品寄送力度，爭取一切可能的訂單需求。

五月的徐聞，時而驕陽似火，時而大雨傾盆，為了確保所有已經簽定的銷售合同的順利執行，徐聞公司力保重點，統籌兼顧，由質管部部門統一組織，充分利用現有在崗人力資源，認真做好每批產品的質量評估和配貨確認，按客戶要求對出廠產品進行檢查和放行，不但提高了產品備貨發貨的工作效率，而且確保了產品的出廠合格率。不完全統計，截止五月二十日，徐聞廠本月簽訂銷售合同15份，外貿銷售市場涉及智利、洪都拉斯、烏茲別克斯坦、日本等國家，內貿銷售主要包括海之夢、良源、人禾、綠泉、達川等客戶。按照銷售合同進度目前已完成銷售233.9噸，其中縮菠蘿濁汁96.75噸，脫色脫酸菠蘿汁97.2噸，濃縮菠蘿12清汁，菠蘿罐頭27.95噸。

從目前的開發的銷售市場來看，罐頭類產品的國內市場銷量較大，果汁類產品的國外市場已占據一定份額；從本月的銷售總額來看，各類產品的銷量較二三月份有明顯的回升。因此我們相信在后續的工作中，只要大家集思廣益，銳意進取，隨著國內外新冠疫情的逐步退卻，徐聞公司的銷售前景必將柳暗花明，更上一層樓。

【通訊員 邢東風】